Warum du während einer Rezession in Performance-Marketing investieren solltest
Einzelhändler:innen haben mehr zu gewinnen als zu verlieren
Es besteht kein Zweifel, dass wir derzeit mit einer Rezession und einer globalen Konjunkturabschwächung konfrontiert sind. Einzelhändler:innen sparen und reduzieren ihre Ausgaben, um für die bevorstehenden Herausforderungen gewappnet zu sein. Für Marketingabteilungen bedeutet dies eine Reduzierung der Ausgaben für Akquise und Kundenbindung. Obwohl eine Kostenreduzierung für die meisten Einzelhändler:innen der logischste Weg ist, gibt es auch Gründe, von Budgetkürzungen abzusehen, insbesondere im Bereich Performance-Marketing.
Hier sind die Gründe, in Performance-Marketing zu investieren, deine bestehenden Kampagnen weiter zu finanzieren oder die Ausgaben sogar zu erhöhen.
Performance-Marketing – ein effizienter Marketingkanal
Einzelhändler:innen investieren in Performance-Marketing, weil es funktioniert. Performance-Marketing-Anbieter zielen darauf ab, den ROI für Einzelhändler:innen innerhalb eines festgelegten Budgets zu maximieren, indem sie Daten und Gebote analysieren, um COS- oder ROAS-Ziele zu erreichen. Performance-Marketing reduziert das Risiko für Einzelhändler:innen durch optimiertes Targeting. Je besser Performance-Marketing-Anbieter optimieren können, desto besser wird dein ROI sein. Dieses reduzierte Risiko ist ein Vorteil gegenüber den meisten Marketingmethoden.
Ein weiterer Vertrauensbeweis ist, dass 59 % der Vermarkter:innen weiterhin planen, die Ausgaben für E-Commerce-Anzeigen im Jahr 2023 zu erhöhen, obwohl wir mit schwierigen wirtschaftlichen Zeiten rechnen, Werbetreibende sind eindeutig davon überzeugt, dass Performance-Marketing auch in turbulenten Zeiten solide Renditen erzielen kann.
Performance-Marketing reduziert Kosten auf eine andere Art und Weise
Kostensenkung ist ein „Lied in Dauerschleife”, das wir in diesen Zeiten immer wieder hören. Es ist ein notwendiges Übel, an dem wir alle teilhaben. Die Herausforderung für Vermarkter:innen, die ihre eigenen Performance-Marketing-Kampagnen durchführen, besteht darin, genügend verwertbare Daten zu sammeln und Erkenntnisse zeitnah und effektiv anzuwenden. Die Vorhersagen von heute können nächste Woche bereits Nachrichten von gestern sein. Wenn du keine Datenanalysten oder ein Team erfahrener Performance-Vermarkter:innen hast, ist die Verwaltung und Ausführung dieser Daten extrem zeitaufwändig. Und natürlich passiert das alles in einer Zeit, in der von Marketingteams erwartet wird, dass sie mit weniger mehr erreichen.
Außerhalb der Datenanalyse übersehen die meisten Werbetreibenden die Tatsache, dass sie keinen Zugang zu den exklusiven Preisen haben, die Performance-Marketing-Anbieter von Partner:innen innerhalb ihres Netzwerks erhalten. Das Erstellen eines Programms oder der Versuch, Tarife und Beziehungen selbst zu verwalten, kann auf lange Sicht kostspielig sein.
Performance-Marketing-Anbieter können die Kosten und den Aufwand reduzieren, die mit der Datenerfassung, Analyse und Verwaltung von laufenden Performance-Kampagnen verbunden sind. Auf diese Weise können Teams Ressourcen auf Bereiche umleiten, die zusätzliches Wachstum generieren.
Markenbekanntheit stabilisieren und ausbauen
Markenbekanntheitskampagnen sind wahrscheinlich das Letzte, woran Vermarkter:innen in diesen herausfordernden Zeiten denken, aber es lohnt sich, deine Marke im Kopf der Verbraucher:innen zu behalten, bevor sie ihr Geld bei der Konkurrenz ausgeben. Selbst wenn die Menschen jetzt sparen, bedeutet das nicht, dass sie das Shoppen komplett auf Eis gelegt haben. Wenn du deine Produkte weiterhin ins Rampenlicht stellst und sie durch Preis, Qualität oder etwas anderes von der Konkurrenz abhebst, bleibst du auf dem Radar der Verbraucher:innen. Wenn sie dann zum Kauf bereit sind – kurzfristig oder zu einem späteren Zeitpunkt — werden sie sich an dich erinnern. Die Dauerhaftigkeit deiner Marke schafft Loyalität, die du für langfristiges Wachstum und Gewinne benötigst.
Viele namhafte Einzelhändler:innen haben ihre Marketingausgaben während eines wirtschaftlichen Abschwungs fortgesetzt oder erhöht, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Während der letzten Rezession erhöhte TJ Maxx seine Marketinginvestitionen um 15 %, um eine größere Kundenbasis zu erreichen. Im folgenden Jahr stellte das Unternehmen fest, dass 75 % der Shopper Erstkund:innen waren. Mehr zu investieren, wenn andere sparen, kann sich zu deinen Gunsten auswirken.
Was passiert als nächstes?
Auch wenn es vielleicht noch nicht an der Zeit ist, zu stark auf das Gaspedal zu treten, müssen Vermarkter:innen kontinuierlich werben. Im derzeitigen wirtschaftlichen Klima ist es hilfreich, einen Marketingzweig zu haben, der leistungsstark, aber risikoarm ist, Kosten reduzieren kann und auf diesem herausfordernden Weg dein vertrauenswürdiger Partner ist. Dein Branding lebendig und aufrecht zu erhalten ist wichtig für das langfristige Wachstum deiner Marke und kann dir helfen, den Kopf über Wasser zu halten, während wir darauf warten, wieder volle Fahrt aufzunehmen.
Wird 2023 boomen oder eher flach fallen? Wir müssen abwarten – insbesondere in der Welt des E-Commerce und des Verbraucherverhaltens. Unsere Prognose: Der Vorweihnachtsverkauf erreicht bescheidene Zahlen und wir stehen Anfang 2023 aufgrund von Lieferkettenproblemen unter Preisdruck. Wir halten die Pandemie weiterhin unter Kontrolle, was etwas Erleichterung bringt, aber globale Unruhen verlangsamen das Gesamtwachstum. Wenn sich jedoch die Wolken verziehen und der E-Commerce wieder strahlt, werden Marketingfachleute, die in langfristige Wachstumschancen investiert haben, gut aufgestellt sein.
